— «Зачем ехать смотреть, и так всё понятно» — «У всех же работает» — «Денег нет, возьму попроще, потом докручу»
«Как у всех» — моя самая дорогая привычка.
Я тут перебирал старые фото и поймал себя на мысли: в бизнесе меня чаще всего подводило не отсутствие денег.
Меня подводило желание сделать как у всех.
Фото 1 — АЗС “как у всех” в те годы. Она вовремя не поменялась, зарабатывала крохи, закрылась — я её купил. И тогда я был уверен, что всё знаю. «Ну а что тут сложного? Навес, магазин, колонки — и поехали». Сделал “как у всех”. Проработала недолго.
Потом я узнал статистику и она меня добила:
98% АЗС формата “как у всех” в итоге закрылись. Фото 2 — тот же принцип, только в другой упаковке. Асфальт вроде есть. Стелла вроде есть. Внешне “похоже на бизнес”. А внутри — полумера. И деньги улетают тихо, без скандала.
Потому что клиент сегодня гораздо требовательнее, чем нам кажется.
И самое неприятное — он редко говорит, почему не приехал. Он просто не возвращается.
И вот этот момент я вижу постоянно и в других нишах. Когда предприниматель говорит: — «Зачем ехать смотреть, и так всё понятно» — «У всех же работает» — «Денег нет, возьму попроще, потом докручу»
Это и есть туннельное мышление. Я через него проходил. И каждый раз, когда шёл по пути “ну и так сойдёт”, получал результат “ну и так себе”. Фото 3 — текущее. Это уже другой подход. Не “как у всех”, а с пониманием: если хочешь зарабатывать — нельзя строить бизнес на компромиссах.
Самая дорогая вещь в бизнесе — это не оборудование.
Самая дорогая вещь — полумера, которая выглядит как решение.